近年来，各红木家具产业基地企业数量剧增，消费者也逐渐变得理性，所以便有了“终端为王”之说。

近日，《品牌红木》杂志在广东中山、浙江东阳、福建仙游、北京等地开展了一次关于“消费者最喜爱的红木家具风格”的调查。本次调查共162人参与，其中男性78人、女性84人，调查对象涉及红木企业管理者∕员工、经销商、消费者。

通过调查可知，喜欢明式风格红木家具的受众最多，占32.1%，喜欢欧美式风格的最少，占12.35%，大部分人还是倾向于有中国特色的风格。

图1：31岁-50岁被调查者家里添置红木家具情况

红木家具购买逐渐年轻化

早些年，由于红木家具产业不够发达、价格偏高、且受众不了解等因素，红木家具的主要受众面停留在50岁以上人群，他们多是有经济能力且非常喜爱传统文化的官员、知识分子、经商人员等。近年来，红木家具消费群体逐渐呈现年轻化的趋势。

在随机调查中，年龄在31岁～50岁之间的有68人，家里添置红木家具的便有54人，占79.41%（图1所示），虽然因调查数据偏少，与真实情况有所偏差，但也反映出70后、80后逐渐加入红木家具的购买行列中。

据业内人士表示，现在80后购买红木家具的人群大概占30%左右，未来数据还会继续增加。这主要因为经济水平提高，传统文化回归并受到广泛关注。

图2：被调查者文化程度分布情况

此外，明式风格、清式风格及新中式风格为主要购买对象，各占20.59%（图1所示）。明、清是红木家具行业发展史上的两个巅峰时期，明式家具朴素淡雅、轮廓简练，清式家具造型稳重、装饰华丽，因此一直备受人们喜爱。进入快速消费的现代化社会，既具有典雅、端庄的中国气息，同时又具有明显的现代特征的新中式风格普遍受到年轻一代的追捧。

红木家具购买人群集中在高薪人群。数据显示，月收入在2万以上的被调查者家中均有红木家具，月薪在5000元以内的只有少部分已添置红木家具。

图3:本科及以上文化程度被调查者对于红木家具风格的喜爱情况

南北方喜好差异明显

在随机调查的162人中，文化程度在本科及以上的人群占67.9%，中学及以下的为8.64%（图2），表明红木家具从业人员及购买者文化水平都偏高。这与红木家具的文化内涵有关。文化程度在本科及以上的110人中，喜爱明式家具的人最多，占30.91%（图3）；文化程度在中学及以下的则多喜爱清式家具。

本次调查中，被调查者来自不同区域，喜爱风格有明显差异。92名来自南方（秦岭淮河以南）的被调查者，喜爱的红木家具风格比例分别为：明式风格30.43%、清式风格21.74%、新古典风格13.04%、新中式风格23.91%、欧美式风格10.87%（图4），各数据相差并不明显。由于调查涉及人群多来自浙江、广东等沿海地区，经济水平发达，且与外来文化接触较为密切，文化包容性很强，各类风格在这里都受到欢迎。

图4：南方被调查者对于红木家具风格的喜爱情况

反观北方（秦岭淮河以北）调查结果，明式和清式还是更受消费者欢迎。

从调查结果可知，不同区域、年龄层、文化程度及不同经济水平的人群喜爱的红木家具风格均不同，企业一定要研究终端市场，然后制定清晰的产品定位和商业模式。由于样本数量所限，以上调查结果仅供读者参考。（来源：第二十四期《品牌红木》杂志  罗杰∕文  方敏鸾∕编辑）